2019年，滴滴大幅度裁員，阿里延緩招聘計(jì)劃。在此之前，美團(tuán)、摩拜、京東、知乎、新浪、58等更是早在春節(jié)前就經(jīng)歷了一場(chǎng)裁員潮。2019年哪一個(gè)企業(yè)都活的不容易，哪一個(gè)老板都過(guò)得不輕松，哪一個(gè)職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費(fèi)…原想著2019年，太難了!結(jié)果，剛來(lái)的2020年，在一場(chǎng)疫情的襲擊下，變得更難!你難，你撐著一個(gè)家四五口人的天，但企業(yè)老板更難，他撐著一個(gè)企業(yè)所有員工家庭的天!大環(huán)境已經(jīng)不允許了!所以，再也不能慣著那些沒(méi)業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員了。1個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)是在積累，兩個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)是在挖掘，三個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)就是沒(méi)努力……

1、偷懶

一分付出一分收獲，做業(yè)務(wù)是講究勤奮的，你付出多少一定能收獲多少。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，那么一定是在偷懶。每天暢想著睡覺(jué)睡到自然醒，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，但是上班的時(shí)候總是在各種偷奸耍滑。出去跑業(yè)務(wù)，半路跑到別的地方去休息了;見(jiàn)一個(gè)客戶之前沒(méi)有任何的準(zhǔn)備，匆匆忙忙的就去了;一個(gè)月大半個(gè)月磨洋工，等到月底開始準(zhǔn)備沖刺業(yè)績(jī)了……間歇性努力，長(zhǎng)期性偷懶，這樣的狀況怎么可能有好的業(yè)績(jī)。

2、習(xí)慣性找借口

“客戶為什么沒(méi)成交?”“產(chǎn)品不行，客戶不需要”、“沒(méi)有賣點(diǎn)，吸引不到客戶”、“太貴了，客戶不接受”、“太便宜了，客戶有疑慮”、“品牌太小，客戶看不上”……只要你問(wèn)，就有一堆借口在等著你，反正賣不出去，沒(méi)有業(yè)績(jī)和他沒(méi)有任何的關(guān)系。業(yè)務(wù)員工作就是賣貨，如果所有的條件都有了，直接送貨就好了，還要業(yè)務(wù)員做什么?沒(méi)有業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)員本身的問(wèn)題，借口那么到位，為什么對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的理解沒(méi)有那么到位，對(duì)客戶的了解沒(méi)有那么到位……沒(méi)有業(yè)績(jī)說(shuō)到底還是業(yè)務(wù)員本身的能力不行。

3、混日子

做了業(yè)務(wù)員幾年、十幾年，還是在原地打轉(zhuǎn)。業(yè)績(jī)甚至比不上剛剛?cè)胄幸粌赡甑臉I(yè)務(wù)員，仗著老資格在混日子。幾年沒(méi)有成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)不成長(zhǎng)，客戶群體沒(méi)變化，就那么幾個(gè)老客戶在撐著，甚至隨時(shí)可能失去。這樣的業(yè)務(wù)員就是在混日子，根本沒(méi)有把工作放在心上。

4、不學(xué)習(xí)

任何的銷售技巧都只能成功一時(shí)，要持續(xù)的成長(zhǎng)才能成為銷售高手。沒(méi)有一個(gè)銷售*是停留在原地的，也沒(méi)有一個(gè)客戶是不成長(zhǎng)的。每一次用一個(gè)技巧，你不煩客戶也會(huì)煩。不學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員，只會(huì)逐漸成為團(tuán)隊(duì)的負(fù)累，拖團(tuán)隊(duì)的后腿。特別在今年，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)積累到*，只有精兵強(qiáng)將才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍獲得*生機(jī)。而業(yè)務(wù)員也只有不斷的走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，才能獲得客戶的認(rèn)可，才能收獲業(yè)績(jī)。

5、死要面子

太好面子的業(yè)務(wù)員永遠(yuǎn)成不了一個(gè)好的業(yè)務(wù)員。先有了業(yè)績(jī)才會(huì)有面子，沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員就是沒(méi)面子的業(yè)務(wù)員。但是不少業(yè)務(wù)員好面子，不敢開發(fā)市場(chǎng)，拉不下面子和客戶聊。特別不少年輕人，放不下身段，放不下書生意氣，但是沒(méi)有業(yè)績(jī)公司就會(huì)虧損，白拿工資就是剝削企業(yè)，就是吃白飯，還有什么比這更沒(méi)有面子。面子是別人給的，而不是自己護(hù)著的，經(jīng)歷磨難，成為強(qiáng)者，拿到業(yè)績(jī)，不會(huì)有任何一個(gè)人看不起你。當(dāng)你真正成為強(qiáng)者，就算是做一件極小的事情，也會(huì)成為成功的秘訣，而不是被看不起。

6、負(fù)能量

自己沒(méi)業(yè)績(jī)，還總在抱怨，抱怨產(chǎn)品不行，抱怨老板不行，抱怨同事……每天家長(zhǎng)里短的。自己做不好，還總在別人身上找原因，在下面?zhèn)鏖e話，傳播負(fù)能量。甚至把自己的過(guò)錯(cuò)，全部推到別人身上，傳播公司的不公平，打擊團(tuán)隊(duì)成員的積極性，特別是在一些新人面前，直接影響新人的成長(zhǎng)和對(duì)公司的認(rèn)可。這樣的業(yè)務(wù)員自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，還影響整個(gè)企業(yè)的氛圍，不斷傳播負(fù)能量，不斷傳染別人，把自己整的和怨婦一樣。

7、沒(méi)有掙錢的欲望

為什么做業(yè)務(wù)員?說(shuō)到底是為了賺錢，十個(gè)業(yè)務(wù)員有九個(gè)是因?yàn)檎J(rèn)為業(yè)務(wù)員賺錢快才去做的業(yè)務(wù)員。沒(méi)有賺錢的欲望，隨便找個(gè)工作換個(gè)三五年工資就夠過(guò)了。一個(gè)沒(méi)有掙錢欲望的業(yè)務(wù)員，說(shuō)明已經(jīng)失去了斗志，失去了前進(jìn)的動(dòng)力。這樣的業(yè)務(wù)員即使有業(yè)績(jī)，也不會(huì)再有所成長(zhǎng)，每天的工作也只是不斷重復(fù)而已。業(yè)務(wù)部應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)有激情的部門，只有這樣才能讓企業(yè)快速的成長(zhǎng)起來(lái)，才能賦予企業(yè)足夠的動(dòng)力。如果這個(gè)部門都失去了掙錢的欲望，都失去了動(dòng)力，那么離解散也沒(méi)有多遠(yuǎn)了。2020年將是艱苦的一年，每一個(gè)人如此，每一個(gè)企業(yè)也是如此，每一個(gè)老板更是如此。給你發(fā)一份工資不容易，所以作為一個(gè)員工，一個(gè)業(yè)務(wù)員，不要成為那個(gè)被老板想要開除的業(yè)務(wù)員。2020年,別再慣著自己了，老板連自己都不慣著了，怎么還會(huì)再慣著你!有目標(biāo)的人在奔跑，沒(méi)目標(biāo)的人在流浪，生命只有走出來(lái)的精彩，沒(méi)有等待出來(lái)的輝煌!

有目標(biāo)的人在奔跑，沒(méi)目標(biāo)的人在流浪，生命只有走出來(lái)的精彩，沒(méi)有等待出來(lái)的輝煌!如果感到此時(shí)的自己很辛苦，那告訴自己：容易走的都是下坡路!堅(jiān)持住，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?。加?

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